习酒定下2021年销售额达120亿元目标

北京商报讯(记者 赵述评 翟枫瑞)12月12日,在贵州茅台(600519,股吧)酒厂(集团)习酒有限责任公司(以下简称“贵州习酒”)2021年全国经销商大会上,贵州习酒制定了2021年公司含税销售额达120亿元的目标。

习酒党委书记、董事长钟方达表示,“贵州习酒今年提前实现目标,得益于对产品品质的坚守;在品牌方面也在不断提升品牌力;做大单品,持续实施大单品战略。贵州习酒一直在集中资源核心打造窖藏1988,2017年推出了年份酒,2019年推出了君品习酒”。

据了解,贵州习酒2020年实现销售收入103亿元,这也标志着贵州习酒跨越100亿元大关,成为我国白酒又一家百亿级企业,同时也是第二家酱酒百亿巨头。

白酒营销专家蔡学飞表示,贵州习酒的优势在于与贵州茅台(600519)同根同源,其次是企业位于我国酱酒核心产区。同时,贵州习酒近年来在大力进行品牌拓展,开发许多子品牌产品。贵州习酒借助酱酒市场热潮,通过子品牌产品进行全国性市场招商、渗透,带来了销量的增长。

贵州习酒表示,公司2021年将在提升品牌力的同时,继续提升品质,同时重点抓好“四个持续”。2021年,公司含税销售额目标是120亿元。在销售额提升的同时,持续发展全国化,省外市场销售目标为90亿元,销售占比超过75%。而在产品方面,贵州习酒要持续提升产品结构,高端产品销售目标为78亿元,销售占比超过65%。

习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜在作习酒公司2021年营销工作报告时表示,贵州习酒2020年整体销售额累计增长31.29%,目标计划完成率为103%。省外市场总量扩大。省外市场销售额72.72亿元,同比增长45.91%,省外市场销售占比达到历史最高的70.60%,公司全国化发展战略进一步落地。高端产品占比提高。高端核心产品君品习酒与窖藏系列核心地位进一步巩固。

北京商报记者了解到,贵州习酒2020年在产品方面,进一步优化产品结构,高端核心产品君品习酒与窖藏系列产品全国累计销售额同比增长46.97%,销售占比达到57.56%。值得注意的是,贵州习酒近年来的业绩持续增长。据公开资料显示,贵州习酒2015年至2019年,销售额分别为15.56亿元、25.66亿元、35.78亿、56亿元、79.8亿元。通过数据不难发现,从2016年开始,贵州习酒的销售额每年以10亿以上的体量在增长。“过去五年,是贵州习酒综合发展最稳最快的五年。”钟方达在会上表示。

蔡学飞表示,在酱酒热潮的带动下,贵州习酒120亿元对销售目标还是可以实现的。贵州习酒近年来一直在持续多品牌发展,在多品牌策略下,未来如何聚焦主品牌,实现品牌价值的提升,带动产品结构的升级,是未来发展中所需要注意的问题。

(责任编辑:季丽亚 HN003)

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