2020年12月9日下午,和讯网主办的“2020年财经中国年会暨第18届财经风云榜保险峰会”在北京盛大举行。本届大会以“护航实体经济 赋能美好生活”为主题,探讨中国保险行业在变局中和疫情后的“蓄力 重启”之策。

  上海人寿总裁石福梁出席了本次峰会,并在议题为“中小保险公司差异化发展样本”的圆桌讨论环节发言。他表示:上海人寿成立以来坚定的按照自身发展战略和方向发展,深耕上海市场,业务结构不断优化,发展基础不断夯实,已连续五年实现盈利。未来,公司将紧紧围绕高质量发展核心,聚焦业务结构不断优化改善,聚焦服务功能不断丰富完善,为行业发展做出积极贡献。

上海人寿总裁石福梁:保险公司要坚守战略初心,不断创造企业价值

  以下为石福梁发言实录:

  感谢和讯网的邀请,我和台上三位朋友不同,他们都是一直在寿险领域,我是做了二十多年的产险公司经营,从央企、地方国企到海外机构,2014年参与筹备上海人寿,才开始学习寿险的经营。

  上海人寿是国内第一家以地方命名的保险公司,这几年发展主要聚焦在上海。上海作为国际金融中心,金融市场门类和要素较为齐全,各类金融主体高度聚集。在这样一个高度发达、充分竞争的金融市场,新型保险公司如何快速成长面临着更多的困难和挑战。

  上海人寿2015年正式开业,根据当时上海保险市场发展的客观环境,确立了银保先行的业务策略。到今年6月份,上海人寿在上海寿险市场原保费收入位居前列,这充分证明了上海人寿当初选择的发展之路,完全符合公司自身发展规律,也契合上海保险市场充分竞争的特点。

  同时,需要强调的是,保险公司的价值不仅在于规模大与小,而在于它的社会价值。企业的社会价值,在于其所提供的产品或服务是否能满足民众的需要,到目前为止,我们累计为上海近600万市民提供了相应保险服务,我觉得,公司的社会价值已充分显现;此外,公司经营能否有良好的成果回报社会和股东,即盈利能力。上海人寿已连续五年实现盈利,今年更可望将前期亏损全部弥补,这不仅对股东,也是对社会的贡献。这是上海人寿按照自己的发展战略和方向走下去获得的成果。

  关于上海人寿实施银保先行策略,市场上也有一些不同的评价。但我认为,银行独特的客户、网点优势,对我们中小保险公司来说,是很好的、而且完全应该借助的资源。当然,怎样做好银保业务?我们也经历了摸索过程。目前,从保费结构来看,上海人寿银保新单业务中期交业务已达到30%,这在过去不可想象。众所周知,以往银行一般不太愿意做期交业务,但是今天,银行对保险业务的重视与价值转型的认知已经发生了转变。所以,我们不应再用片面的眼光来看待银保业务。市场上,各有各的套路,各有各的拳法,只要能站上舞台就是赢家。

  今天讨论中小公司如何“突围”,我认为从当前市场格局看,头部公司、大公司已稳占市场,中小公司需要有远大理想,实施“突围”,但更贴合实际的,或是面临的最紧要的课题是快乐生存和健康发展。在这里,我谈两方面体会:

  首先,中小公司要有坚定的战略方向,要有贴合实际的市场策略。保险有自身的客观发展规律,如果一家企业或中小公司在发展过程中往哪里走都不清楚,这要生存是很艰难的,也必然要走回头路或者要吃苦头的。

  中小公司按大公司的目标方向追求是不切实际的。我们要根据国家的政策导向,市场的需求以及行业发展规律找到自己的方向和坚守原则。对于寿险来说,如何在健康和养老领域寻找到适合自己的,我认为坚守下去必然成功。

  当然,在不同发展阶段应该采取不同的策略。坚定的方向和灵活的市场策略,是中小保险公司成长发展的重要点。

  第二,中小公司要快乐成长,还要有创新的动能和坚守规则的恒心。市场已经摆在那边,走老路一定行不通,那就要有创新的思维,包括科技赋能问题,产品问题,服务动能问题,因为现在保险进入这个状态,服务功能如何来提升是很重要的,而不是一种简单服务方式更替,值得我们考虑,也是值得我们追寻的方向。

  当然,在创新的同时,我们要有坚守规则的恒心,因为保险是金融行业的重要组成部分,它的风险客观存在,我们无法回避,那就是我们要坚守这种规则,尊重这种规律,才能健康发展。我很乐观地认为,尽管中小保险公司有发展之艰难,但只要我们坚定方向,创新实践,坚守规则,一定能够快乐生存和健康发展。谢谢!

(责任编辑:李亦斐 HF063)

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