为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  作者| 猫妹

  来源| 大猫好规划(ID:damaoplan)

  猫妹的一个朋友,自己家装修,暂时搬回了爸妈家,又过上了和爸妈朝夕相处的日子。

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  上周末,猫妹这朋友在家里陪爸妈,正好有个保险员上门推销来了。她爸妈倒是挺热情,像是旧相识,保险员拎了一盒月饼,开始说明来意。

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  | 原来她爸妈之前就买了1万多的保险,这次是因为保险公司系统错误,自动升级了保障内容,从绑定的银行卡里多扣了保费,现在每年要交5万多,保险员过来解释下,还劝她爸妈索性就升级一下吧。

  猫妹朋友看了眼宣传页,是个万能型年金险,保险员说的好听,现在每年交5万,以后可以领到上百万,但是压根不提资金占用的时长,也一直没有去算这方案的实际收益。

  猫妹以前就说过,年金险一定要拉个现金流用irr公式算一下实际收益率,有些低到只有2个点,简直没法看。

  而且这是款万能型的年金险,万能账户的收益是浮动的,不保证,起码要看一下保底利率是多少,心里有个底。

  这个保险还附带了一点医疗险,不过保额只有3万,根本起不了什么大作用。

  猫妹朋友只得暂时“劝退”了保险员,回头来劝说爸妈。

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  从这件事上,猫妹朋友也了解了一点保险员的套路:

  ● 送礼物套近乎。这次是送月饼,以前逢年过节估计也没少送其他的,叔叔阿姨的叫着,有些人可能干脆认了干爹干妈,获得了老人家的信任。

  ● 假借系统错误劝说加保。按理说如果老人家当初签合同没有同意自动升级的话,系统是不应该给升级多扣保费的,而如果同意了自动升级,现在也不必来解释。

  所以系统是不是真的出错误也不清楚,反正见面三分情,钱都扣了,干脆就升级一下吧?

  网上也经常曝出一些新闻,老人家去银行存钱,转眼就变成了理财或者保险。

  其实不光卖保险的,卖保健品的,还有宣传以房养老的大致都是一样的套路,没事送个米啊油啊鸡蛋什么的,父母亲那个年代的人觉得挺好的,但相比于他们这些人的利益,不值一提。

  再有就是揣着明白装糊涂,什么“系统错误”、“就是这么规定的”、“合同不用看,您还不相信我吗”之类的措辞,老人签了字交了钱,最后不符合老人家的预期,也没处说理去。

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  其实,这些套路网上一搜一大堆,为什么老人家还会“上当”呢?要不是猫妹朋友亲身经历,猫妹也不敢相信。

  猫妹想了下,两个原因吧:

  ● 老人家获取信息的渠道确实有限。别看我们现在用智能手机用的挺溜,但还有很大一部分老人家用着2G的老人机。

  像猫妹这样在网上科普保险知识的也不少,但是老人家看不到,就不懂怎么买保险。

  ● 老人家需要陪伴。猫妹朋友后来也说,现在是真的感觉爸妈需要陪伴了,他们孤独,平时家里来个人他们就想说说话,聊着聊着就聊出感情了,人家说啥都信。

  这还只是推销的,如果是抢劫的,后果不敢设想。

  话说也幸好遇到的是卖保险的,好歹保险公司是合法经营,保障好不好起码有,最多就是买了一些不划算的产品,但不会造成过多的经济损失,要是遇上卖保健品的,买了一大堆入口的吃出问题就不好了,遇上宣传以房养老的,家底儿可能都得赔进去。

为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员,也不愿相信我?

  不过,老人家的保险需求,最重要的还是先把医疗费解决掉。

  ● 身体还行的,买点百万医疗险,现在也出了保证续保15年、20年的,是个长期保障,详细的可以看这篇《保20年的长期医疗险来了!医疗险市场神仙打架,到底选谁?》。

  ● 身体有点异常,比如糖尿病、三高之类的,也可以考虑防癌医疗险,目前性价比最高的阳光神农防癌医疗险,保证续保6年,也是不错的选择。

  而我们也应该多关心关心爸妈,有空和他们聊聊这个世界正在发生着什么,和朋友聊也是聊,和爸妈聊也是聊嘛,他们清楚了这些套路,就不会轻易被忽悠了,我们也省心了。

  关于保险,如果您有任何问题,可以跟猫妹小助手(微信damaocaijing01)聊聊。

  撰文| 来自北方

  头图| Ritomm

  排版| 长颈鹿

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(责任编辑:季丽亚 HN003)

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